中国陶瓷制造业发展情况分析

  随着陶瓷消费个性化多样化的发展要求企业在商品供应和配送上能够满足消费者多品种小批量多频度的配送需求而对于构筑自己物流体系的企业而言由于即时配送的能力有限或处于经济上考虑难以满足此要求面对这些问题企业应对现有资源进行整合对企业内部供应链物流一体化从根本上改变传统物流运作模式促进企业物流管理由粗放转变为集约缩短整体供应链中的物流沉淀加速物流周转减少不必要的存货风险提高物流管理组织化程度

  不过,即使遭遇这样的状况,不少企业纷纷出现“逆生长”。这些“逆生长” 企业都有一个共性——都专注于做好细分市场。做好细分市场也是企业赢得竞争 的关键。不少业内人士表示,随着陶瓷市场的不断成熟及市场竞争的不断加剧, 未来行业是“得细分市场者得天下”。由此可见,细分市场已经成为企业新的角 力场。

  伴随着陶瓷行业的飞速发展,其耗能严重问题也日益突出。据统计,在陶瓷 行业中,我国每百万美元能耗是全球平均水平的 3.1 倍,是 OECD(经济合作与发 展组织)国 家和地区的 4.3 倍,更是日本的 9 倍。

  随着国 家对环境保护的关注,对资源合理利用的重视,陶瓷产业结构调整 变得刻不容缓。科学生产、清洁生产已被确定为陶瓷产业未来的发展方向。

  财政部副部长王军表示,资源税改革中,明确提出对节能技术的大力支持和 对落后产能的严厉打击。改革迟滞的部分陶瓷企业将再次面临灾难性的打击,一 些高能耗、低产出的陶瓷企业将被彻 底淘汰出局。

  我国是陶瓷生产大国、消费大国,同时也是大国。供大于求的局面已延续好 多年,为争抢出口订单,陶瓷企业不惜挥舞价格屠刀,不仅削薄了自己的利润空 间,微薄利润勉强糊口苟活,更给国外品 牌有可乘之机。无论是采购还是贴牌 加工,陶瓷产品的出口价格被挤压降 低到临近成本底线。我国许多出口型建卫 陶瓷企业,其利润仅是国 家的出口退税。近年来屡次下调出口退税率,陶瓷企 业已经水深火热,度日难艰。此次退税率上调 4%,无异于利润翻了一番,可谓 及时雨。

  2018 年,随着全 国节能减排政策的来临,部分耗能大户开始不得不寻求产 业转移之道,在此次转移大军中陶企尤为突出。它们纷纷向周边省区转移,造成 陶瓷行业在中部地区落地生花的现状,同时在转移的过程中更造就了新的一批大 大小小的陶瓷砖品 牌的出现。产区的增加,产能势必就会增大,当超过市场的 负荷之时便会产生“过剩”现象。对于陶企而言,产能过剩必然会让它们加剧对 市场的争斗,由此将会引发新一轮的陶企战争,也会对陶瓷产业造成一定的调整。

  (一)伟大的发明 我国有多处遗址出土 1 万年前的陶器。陶器,它是进入新石器时代的主要标 志之一,它包含着极为丰富的文化内涵。它是史前时代比较好的历史纪录,创造 了彩陶、黑陶和白陶工艺。商代前 11——17 世纪创造了有釉的原始瓷器。这是 陶发展为瓷的第—个飞跃。东汉 25——220 年创造了青瓷器与黑瓷器,实现了陶 转为瓷的第—次伟大飞跃。唐代 618——907 年,三彩、白瓷、青瓷、青花在历 史上有名。 宋代 960——1279 年陶瓷遍布全 国,定、汝、官、哥、钧五大名窑瓷器至 今仍享有盛名。瓷都——景德镇,具有悠久的制瓷历史,在汉代前 206 年就开始 生产陶器。景德镇,原名新平,又名昌南,出产制瓷原料,交通方便。宋代景德 年间 1004——1007 年,这里专门生产细瓷,在瓷器上标有“景德年制”字样, 由于瓷质精美,全 国闻名,遂改名景德镇。后成为元、明制造御用瓷器中 心及 清至现代全 国制瓷中 心。全 国陶瓷行业发展很快。景德镇、德化、醴陵称华 夏 三大瓷都;宜兴、佛山亦有陶都之誉。 中国陶瓷行业的历史、现状 中国人首先发明瓷器,利用瓷器,然后把它和它的制造技术通过“陆路”和 “海路”传播到全球各国。汉代前 206——220 年时,正值西方罗马帝国时代。 当时,中西交流开始频繁,由新疆经波斯、叙利亚以达到地中海各国的陆路,史

  称“丝绸之路”。唐代 618——907 年时,交、广、泉、扬州四大港的船舶经波 斯湾、巴士拉、巴格达至埃及。日本学者称这条路为“瓷器之路”。

  (二)中国制瓷技术的外传 8 世纪开始,日本、越南、泰国等先后从我国学到了制瓷技术。同时,我国 有不少人到日本、南洋等地传授制瓷技术;918 年,高 丽(朝鲜)在康津建立窑厂, 仿造中国瓷器;11 世纪起,制瓷技术先后传到了波斯、埃及、西班牙、土尔其、 意大利、荷兰、法国、英国和德国;1682--1719 年,德国麦森人造出了硬质瓷。 仿造中国的白瓷、宜兴窑瓷。 (三)我国陶瓷工业现状 随着社会主义经济建设和对外贸易事业的发展,特别是经过 20 年的改革开 放、改组改造、陶瓷工业发展很快。陶瓷中专、中技遍布陶瓷产区。工学院、陶 瓷学院为陶瓷工业培养造就一大批的高素质管理人才和科技人才;陶瓷科研院 所、情报站、杂志期刊遍布全 国;三山、唐山、博山、佛山、崛起,川陶争雄; 重要产区、唐山、邯郸、淄博、宜兴、佛山、景德镇、醴陵、德化、湛江、潮州、 大埔、北流、海城形成;一些大中型骨干企业,引进了先进设备和技术及科学先 进的管理经验。他们创优 质产高产,经济效益好,为我国陶瓷企业的“两个转 变”与“三改”提供了经验,为加快传统陶瓷工业的发展奠定了基础。中国陶瓷 工业开始迈进了品 牌竞争,实力取胜的新阶段。由于传统陶瓷技术的禁锢及长 期计划经济体制的束缚,不少企业设备和技术落后,员工技术素质和管理素质较 低。当一旦进入市场经济,就经不住激烈的市场竞争而被陷入低谷。与日本和西 方国 家的主要差距是: 产品人均拥有量少;劳动生产率低;出口数量不少,换汇率低;产品档次低,A 级高 档产品少,市场应变能力差,主要 B、C 级中、低档、花色品种单调、陈旧, 更新慢,不适应全 球市场需要。日、英、德主要 A 级高 档产品,花色品种丰富, 变换快;生产工艺:我国传统为主,多数单机效率低。日、英、德、意工艺先进, 不断推出新工艺,高 效高质,自动化程度高;技术设备水平方面,我国日用陶瓷 大多数为 70 年代水平,而且习惯用传统技术装备传统产品,技改能力低。日、 英、德为 90 年代水平,装备精良,新技术开发应用快;能耗方面,我国为 8000--20000 大卡/公斤制品。日、英、德为 3000--8000 大卡/公斤制品;企业经营

  特点一、时代感 历史上各个时代的陶瓷作品几乎都与当时的生活居住环境协调一致。现代居 室采光充足,色彩明丽,线条简洁,那些题材陈旧,纹饰琐碎,釉彩沉闷的作品 已无法适应 特点二、多样化 现代居室功能细化,卧室、客厅、卫厨都有装饰区别,除传统的瓶炉盘尊外, 瓷板、壁饰、挂件、摆件都应设计和制作,其中卫生间装饰,陶瓷不怕潮湿,具 先天的优 越性,此一项就是很大的市场。 特点三、轻型化 现在大多数家庭居室改善,面积扩大,因功能的细化,每一空间又不会很大, 过于巨硕的造型会使购买者望而生畏。轻型化是扩大陶艺作品市场的必要条件。

  目前,我国已经成为全球上较大的陶瓷生产国,陶瓷制品也是我国出口创汇 的主要产品之一。我国的陶瓷出口市场主要集中在美国、日本、韩国、欧盟等。

  我国是全球上艺术陶瓷生产制造第—大国,但不是艺术陶瓷强国,国内大多 数企业只是国外知 名陶瓷品 牌企业的 OEM 或 ODM 代工厂商,产品主要以出 口为主。目前全 国已形成江西景德镇、湖南醴陵、广东潮州、江苏宜兴、河北 唐山和邯郸、山东淄博等几大艺术陶瓷产区。是全球上公 认产量较大的出口大 国全 国出口艺术陶瓷产品企业前 50 名排名中,几大产区均有企业上榜,广东 23 家企业入围,是出口比较活跃的艺术陶瓷产区,其中潮州独揽 10 家。总体而 言,艺术陶瓷行业竞争格局正逐渐形成,行业集中度逐步提高。

  企业创新是不断推动各产业进步的不竭源泉,对于陶瓷这个一直以传统工艺 闻名的产业,为了适应当今社会的发展,更是应该注重创新。因为我国陶瓷传统

  文化丰富,所以在原有历史文化的基础上的创新显得更加得心应手,并且创新空 间也极为广阔。一方面在陶瓷的用途上,于原有的日用瓷、艺术瓷等基础上创新 发展出建筑、卫生陶瓷,化工陶瓷等新型产品,满足了多元化的市场需求。现如 今陶瓷品将不再仅仅是艺术品,而是与我们的日常生活联系越来越紧密。另一方 面,我国注重发展高新技术陶瓷。在建设创新型社会的大环境下,该产业提高对 高新技术开发的重视,新型高新技术陶瓷产业正在崛起,全球范围内的高新技术 陶瓷市场潜力较大,新技术也让陶瓷业如同新兴产业充满活力。

  一是国内陶瓷行业激烈竞争不断加剧的结果。因为无论什么行业,其发展的 普遍规律都是要经历起初欣欣向荣的新 生期,紧接着是企业极力巩固自身在本 行业的成长期,然后是必须依靠竞争才能存活发展的成熟期等几个阶段。在这个 过程中,企业相互之间的竞争主要是依靠将产品降价当作主要手段。近年来国内 各陶瓷企业相互攀比着降价的事例,可谓屡见不鲜。因此,企业对于连年持续降 价,直接导致了利润率的下降。二是因国内陶业产能过剩,造成了企业利润率下 降。近十几年来,随着国内一波又一波瓷砖生产线热、卫生瓷建厂热,促进了中 国陶瓷业的鲜活与快速增长,但紧接着也同样导致了国内陶瓷产能的大幅增长。 而国内外建筑卫生陶瓷产品的市场需求却有限,甚至并没有很明 显增长。新加 盟的陶企大量增加,导致产品供应量超过市场需求,陶瓷消费也提前进入了买方 市场。第三是由于近年来陶瓷日常生产所用的能源、陶瓷原料、辅助原材料均出 现大幅度上涨趋势,而且其幅度越来越大,这些因素也大大压缩了陶瓷企业的利 润空间。

  陶瓷行业许多企业的利润大幅度下降,使得许多企业苦不堪言,甚至于有倒 闭和关门大吉的。但从整个陶瓷行业持续健康发展来讲,却也未必不是一件好事。 若从微观层面看,利润下降给企业以沉重负担,但可促使国内陶瓷企业经营者下 决心优化管理,内部挖潜;加快新产品开发,提 升企业的竞争素质;再者,可 以迫使陶瓷企业扭转经营策略,加强市场开发力度;另外,还能够促进陶瓷企业 经营与决策由原始的粗放型,向提 升产品技术含量,实现差异化经营,加 大生 产开发,建立自主知识产权等方面转化。由此而实现把坏事变成好事。

  另一方面,从宏观方面看,当国内陶瓷企业利润率甚低时,必然为陶瓷本行 业的发展设置一道厚厚的门槛,利润的降 低,会促使陶瓷行业由此开始真正走 向成熟和强大;由于利润降 低,可促进陶瓷行业内部加强资源整合;由于利润 降 低,促进竞争加剧,从而迫使介入陶瓷行业的门槛升高;利润降 低还促使管 理不良、技术素质弱势的企业退出市场或被淘汰出局。这样更加有利于部分素质 好的陶瓷企业进一步做大做强,更 好地走向全 球市场。

  经综合调查发现,辽宁大连、河南洛阳两地,农村对地砖和墙砖的使用都很 普遍;而内蒙的赤峰、甘肃天水大量使用地砖,外墙砖的使用却很少;贵州安顺 则基本只使用外墙砖,地砖的使用很少。这些地方的消费需求、消费习惯也基本 反映了其周边地区的情况。从产地来看,以中低档产品为主的产地是这些农村市 场陶瓷产品的货源。这些市场对卫浴的需求很少,意识有待引导和提高。

  现在农村也富裕了,农村人也想享受在城市楼房中所享受的生活,新房盖起 来后,也开始大张旗鼓地装修,甚至有些人都用起了外墙砖,而这在以前,可是 想都不敢想的事情。

  随着房产“调控”的深入贯彻执行,作为房地产下游产业的家居建材行业同 样步入“寒冬”,不少企业战战兢兢的在市场中“挣扎”,务求平稳度过。近年 来,随着毛培房逐步取消,精装房市场的开启,奢 侈风的冲击,中国陶瓷卫浴 行业的发展受到了重重阻 碍。再加上物价逐渐上涨,陶瓷卫浴的利润越来越低, 很多企业开始从一、二线城市慢慢向三、四线城市扩展,找到新的发展契机。九 正建材网小编认为,随着国 家“新农村”的建设,农村市场对于卫浴的需求必 定会增加,似乎又给卫浴业带来了新的希望。

  近年来,随着技术地提高,产品不断地突破,我国整体卫浴发展迅猛,一二 级城市逐渐成熟稳定。为了更 好地发展品 牌、开拓市场、扩大利益,各个企业

  纷纷采取行动,进军三四级城市,把关注的焦 点锁定在了城镇市场,比如卫浴 下乡等等成为热门话题。在这种形势下各企业切忌盲目跟风、随波逐流,而首先 应该认真了解分析三四级城市特点,再定制相对应的市场开拓计划,最后才谨慎 采取行动,否则所做的一切只会是徒劳无功。

  处于建材行业末端的卫浴行业,面对如此广阔的农村市场,应提前预热,做 足准备,进行卫浴产业链升 级,走出一条低碳环 保开辟农村市场之路。才能在 未来的竞争中脱颖而出。

  农村市场包括县一级城市和众多乡镇,在陶瓷行业产能过剩、国外市场萎缩 的形势下,农村建陶消费潜力较大,也是未来陶瓷行业市场开拓的趋势。近几年, 农村市场的建房速度不减,一些城镇的农民生活水平提高很快,建陶需求量持续 上升。

  由于陶瓷行业的营销半径,特别是原有大店渠道建设模式,三四级市场,包 括地市商家,一直处于被遗忘的角落,被品 牌企业所边缘化,无法成为陶瓷 行业的主流消费市场,农村市场也因此被低端企业、产品所占领。

  但企业原有销售方式已经很难满足群体高度分散、采购单一、消费不稳定、 物流落后、区域复杂的农村市场需求。形势逼人,市场迫切需要陶瓷行业向市、 县渠道纵深拓展。开拓农村市场的历史重任无疑问落在了地市、县区经销商的肩 上。

  1.企业物流是社会物流的重 点,专 业化物流企业开始出现,多样化物流服 务有了一定程度的发展;

  3.社会物流总费用增速有所减慢,与 GDP 比率进步一步下降,物流业收入增 长较快,我国物流运行仍保持较快增长;

  4.陶瓷企业具有原材料成分较复杂、原料产地与生产企业所在地距离较远、 原材料成分变化较大、产品品种规格较多、市场广泛、产业集聚等特点,很适合 第三方物流;

  (一)对现代物流缺乏正确的认识 对国内众多陶瓷企业的调查表明,物流还远未得到企业的重视。很多企业把 经营重 点放在生产和销售环节上,还没有建立起物流管理的观念,对物流管理 比较粗放,造成大量浪费。有的企业则把物流看作是一种辅助活动,认识不到物 流在降 低成本,提高企业竞争力方面所起的作用。 (二)自我封闭,缺乏与社会物流的结合 长期以来在“大而全,小而全”的生产模式和经营观念的影响下,企业自办 物流,自己设置仓储库房、运输车队、包装和加工车间从事物流活动,承担高额 费用和各种风险。企业物流大多数是孤立、封闭的、自成体系的,寻求第三方物 流的很少,企业物流尚未与社会物流结合形成一个宏观有 机的物流体系,物流 配送的经济性、价值性和稳定性尚未充 分有效地得以发挥。 (三)信息滞后,对市场反应迟钝 企业进行生产经营必须准确把握市场变化,这就要求企业具备畅通的信息渠 道,随 时了解市场信息,对市场做出正确快速的反映。许多陶瓷企业物流仍处 在传统管理阶段,表现为:物流设施设备落后,企业收集、处理信息效率低下, 甚至有的企业仍停留在纸笔时代,即使购买了电脑,也只是作为打字机使用,没 有形成网络。物流与商流、信息流相分离,导致运作效率较低,信息交流肤浅、 不畅通,供应链各环节难以实现良性互动,造成资源的极大浪费。 (四)物流业发展面临着较大的制度约束 条块分割、地方分锁的管理体制的制约,使我国现在无法形成一个统一的物 流市场,物流市场体系不健全造成了物流一体化程度低。

  (一)加强学习。建立现代物流的经营理念 企业加强对现代物流理论的学习,增 强和培养现代物流意识,充 分认识到 物流在降 低成本、提高对市场的反映速度、增 强企业的核心竞争力等方面的作 用。此外要进一步深化和普及现代物流的经营管理理念,以服务为中 心,以用 户为出发点,满足用户提出的要求,提供满意的物流服务。 (二)加强企业内部物流管理,不断完善物流系统功能 1.整体优化供应链管理,实现物流一体化运作。随着陶瓷消费个性化、多 样化的发展,要求企业在商品供应和配送上能够满足消费者多品种、小批量、多 频度的配送需求,而对于构筑自己物流体系的企业而言,由于即时配送的能力有 限或处于经济上考虑,难以满足此要求,面对这些问题,企业应对现有资源进行 整合,对企业内部供应链物流一体化,从根本上改变传统物流运作模式,促进企 业物流管理由粗放转变为集约,缩短整体供应链中的物流沉淀,加速物流周转, 减少不必要的存货风险,提高物流管理组织化程度。 2.广泛应用现代信息技术构建物流信息系统,实现物流信息化。物流信息 化是物流运作的中 枢,企业要将原材料、半成品和成品的生产、供应、销售结 合成有 机整体,实现物流一体化,必须具备物流信息系统的支持。合理制订生 产计划,合理调度运输和搬运设施,控制生产物流节奏,确保市场内物流畅通, 压缩库存,降 低生产成本,这些都必须依赖于及时、准确的物流信息。有实力 的企业可以建立基于 Internet 的物流信息平台,应用 EDI 等现代物流技术,保 障 从供应商到最终消费者的供应链的信息高度畅通,实现对市场信息的及时反馈、 及时处理,做到供、产、销各环节与市场变化规律相一致。 3.加速物流标准化建设。物流标准化是物流管理的重要手段,对物流成本 和效益有重大的决定作用。企业要提高标准意识,增 强利用标准的能力和自觉 性,推进物流标准化的贯彻执行。 4.强化物流人才的培养与引进。企业实现物流现代化管理,需要懂得业务 知识、善于运用现代信息手段、掌握物流运做规律的管理人员,以及拥有业务技 能的受过专门训练的专 业技术人员。首先,物流管理人员要通过学习,掌握运 用物流信息技术知识与技能,科学确定企业内部合理有效的物流模式;同时,努

  力探索市场经济体制下物流发展的新动向、新趋势,从高处把握企业物流发展战 略。其次,应通过各种途径,切实搞好员工队伍的培训、考试与认证工作。另外, 企业还应该积极吸收和引进高素质人才。把培养内部人才和引进外部人才相结 合,优化了员工队伍的结构,提高了企业物流管理的创新能力和竞争能力。

  (三)加强对外合作,发挥社会物流的整体优势,促进企业内部物流社会化 企业物流是我国物流业发展的关键,应该高度重视社会物流与企业物流的平 衡发展。 1.加强与政 府的合作。政 府要统筹规划,制定规范的物流产业政策,营 造良好的制度环境,推动我国现代物流协调发展。加 大政策扶持力度,促进物 流产业良陛发展,为陶瓷企业供应链管理提供宽松的市场环境。建立一元化的陶 瓷物流管理体制,改革过去条块分割、分散管理的陶瓷物流管理体制。 2.密切行业合作,充 分发挥物流行业协会的作用,整合行业物流资源。通 过整合行业已有物流资源,充 分利用社会物流资源,产业集群内物流资源共享, 发挥现代物流的整体优势。物流行业协会应发挥引导与促进,咨询服务,教育培 训,行业规范,联络交流的作用。 3.加强与第三方物流提供商的合作。第三方物流具有信息网络化、关系合 同化、功能专 业化、服务个性化的特点和具有专 业服务水平、拥有规模经济效 益、有助于减少资本投入、资源优化配制、信息技术先进的优点。企业与第三方 物流合作,将全部或部分业务外包,可以节约大量投资成本,集中精力发展核心 业务。第三方物流以其独立化、专 业化、信息化为企业的发展创造了条件。 我国陶瓷企业由于自身的特点,很适合第三方物流。但陶瓷企业生产和物流 系统的设计往往只考虑原材料、运输、场地、生产工艺等状况,而没有以现代物 流概念对生产和物流系统加以统筹设计,所以陶瓷企业的物流管理难免存在一些 缺陷,加上第三方物流企业自身原因,致使无法实现全 面外包。企业应从实际 出发,合理调整企业的物流系统功能结构,将一定业务外包给第三方,提高物流 的运做效率,为企业创造更大价值。 4.加强跨国物流企业的合作,加速我国陶瓷物流市场全 球化的进程。随着 我国加入 WTO,我国物流市场形成了公有、民营、外资物流企业三足鼎立的局 面。具有品 牌、资金、信息、先进的管理经验优势的外资企业,实行本土化发

  展策略势在必行。国内陶瓷企业要抓住机会向全 球第三方物流企业学习、合作 的大好机会,加速我国陶瓷物流进入全 球市场的步伐。

  (四)培育陶瓷物流实体,提高陶瓷产品物流组织化程度 扶持和培育陶瓷企业,尤其是陶瓷龙头企业,建立和完善陶瓷物流组织,如 物流园区,陶瓷批发商、代理商、经纪人、零售商、进出口企业、运输企业、商 检、银行、法律部门、市场信息部门、市场管理部门等等。只 有发 育成熟的陶 瓷物流组织实体,才能保证陶瓷物流主体的组织有力、行为到位。目前,许多陶 瓷产区如佛山,景德镇都建立了大型的物流中 心,取得了明 显的效 果。

  公司通常不缺乏目标和方向,几乎每一个企业都有一个宏大而崇高的目标, 企业并不缺乏执行,因为在激烈的市场竞争,产生了一批勇敢,勇敢和伟大的经 理能力,但是缺乏方法实现宏伟目标,这是缺乏战略的现象,十大陶瓷餐具品 牌 发现它严重影响了企业的进一步发展,因此必须进行了讨论。

  波特的竞争战略,也获得长期竞争优势的方式。波特提出的三个战略总、总 成本领 先战略、差异化战略和集中战略。总成本领 先战略取决于先进的生产线 大规模生产的成本优势,和一定的规模生产, 十大陶瓷餐具品 牌提示由于经验 的积累,叫做经验曲线,进一步降 低成本,很大的贸易类型企业,沃尔玛,举 个例子,也可以投入新技术,通信卫星,例如,供应链的优化,通过即时补充, 减少库存,以降 低成本。

  对于大多数中小企业在中国,通常没有这种规模的优势,使用先进的生产线, 因此只能使用廉价的劳动力,廉价的资源和环境低成本来实现低成本。但这种比 较优势,只是暂时的,随着经济的发展, 十大陶瓷餐具品 牌这种优势将很快消 失,你注意到富士康,格兰仕的工人,因为低工资和,公司雇佣的事实越来 越困难?因此,对于绝大多数的中小企业(sme)陶瓷、道路是不可行的。

  战略是比较适合我国情况的主要陶瓷中小企业,战略是通过目标细分市场, 心理进一步进一步细分目标客户。全球的领 袖,例如,家具行业应该是城市的

  主要目标市场是白领家庭收入不高,你为什么选择? 十大陶瓷餐具品 牌提示因 为这些人追求现代。所以他们的心理是:想买一个北欧现代风格的家居产品,但 由于资金短缺,付不起高昂的代价,但这部分人是主体在一个大城市,它是适合 生活在一个天才的选择。

  对于这些缺乏战略的陶瓷餐具企业慢慢希望都开始转变,战略决策会决定市 场的关系,十大陶瓷餐具品 牌都希望陶瓷餐具企业可以有着更 好的前景,可是 在新技术的使用中也要有着长远的计划,十大陶瓷餐具品 牌在陶瓷餐具设计和 制作中成本的计划是一定要好好研究的。

  产品设计实力弱、投入少 不少行业人士都在积极对国内外陶瓷产业进行对比研究。部分研究者认为, 国内外陶瓷技术的差距不大,主要差别在产品设计、开发上。目前国内产品流行 花色、品种几乎与全球同步,产品与国外产品相比外观上几乎没有差别,但仔细 看会发现国内产品显得粗糙,不精 致。国外企业在开发新产品上,舍得投入巨 资。其品种和系列比较繁多,一个系列的产品都有明确的主题,真正体现了装饰 与艺术的合二为一。据近期进军国内市场的瑞士尼罗格兰陶瓷董事长王观胜介 绍,尼罗陶瓷的产品每一个产品都有自己的名称,有明确的主题、适用的空间及 风格。 在国内,产品生产、设计上,大多数还是处于模仿和抄袭的状态,市场流行 什么,主流企业做什么,企业就跟风做什么。因此虽然市场上不同企业的产 品种类繁多,但实际上产品严重同质化,缺少个性,产品不精、不专,缺少核心 竞争力。这说明国内企业不重视科研开发,缺少真正的创新意识,没有自主的知 识产权,产品设计以跟风为主,所以很难在全 球市场上占领一席之地,甚至在 国内市场上也很难腾挪闪跃。很多企业一味只注重规模。造成目前国内企业还没 有出现全 球知 名品 牌。 打造全 球品 牌的意识不够 全 球知 名陶瓷企业在全 球市场上善于以品 牌取胜,通过运营品 牌,发 展品 牌,在市场上取得更高的品 牌溢价,企业竞争力越来越强。TOTO 、科勒 、

  泰莉沙、佛罗伦斯等全 球知 名品 牌都有较长的历史文化背景,且长期坚持品 牌化路线,具有较高的品 牌效应。而国内陶瓷企业品 牌意识普遍较差,虽然有 鹰牌、新中源、东鹏等国内知 名品 牌,但在全 球市场有影响力的品 牌却少之 又少,品 牌影响力非 常薄弱,存在品 牌少、名气小、竞争力差的问题。在品 牌 全 球知 名度较低的情况下,国内大部分陶瓷生产企业赚取的仅仅是微薄的加工 费。这对中国陶瓷长期的发展是不利的。

  在品 牌建设上,发达的陶瓷强国,其企业不论规模大小,都很重视自己的 品 牌形象包装。每个企业在品 牌宣传、品 牌形象塑造上都会下很大的工夫。 而国内很多企业的产品 质量虽然不错,但是却缺乏专 业的形象包装,在消费者 心中很难有特定的品 牌形象。其中的原因是在观念上轻视品 牌建设或者对品 牌建设缺乏耐心,不舍得投入资金、投入时间来做品 牌,而宁可将资金用于购 买设备。在佛山陶瓷行业,有现金变五金,五金变废铁的说法,这也是不重视 企业形象建设的现象和结果之一。

  陶瓷总量严重过剩,供大于求的问题尤为突出,导致市场竞争无序,价格战 此起彼伏,企业利润空间不断缩水;各地招商引资你方唱罢我登场,陶瓷企业不 断扩张,生产线不断扩充,生产总量不断扩容,供需差距不断扩大;陶瓷行业消 耗着大量的能源、资源,单位能耗创造产品价值不高,头上有“两高一资”、“污 染环境”、“产能过剩”等几顶帽子,口碑不佳;而且许多陶瓷生产原料

  是不再 生资源,国 家相关部委和行业协会曾发出控制总量的要求,但却被 各地新建陶瓷生产基地、新上陶瓷生产线冲击得支零破碎,一些宝贵的、本不非 常充裕甚至面临枯竭的陶瓷生产原材料,却在不断赚取着不断贬值的外汇。

  目前我国建筑、卫生陶瓷尤其是墙地砖企业在国外时常遭遇反倾 销起诉, 在一些国 家还被征收惩罚性关税,由于国内生存压力大增,陶瓷生产企业正面 临“内忧外患”。

  欧洲曾遭遇高达 69%的关税,给一些陶瓷出口企业带来很大影响。在越南等东盟 国 家,陶瓷产业也是新兴产业,为保护本国产业,一些国 家也以反倾 销为名 采取了保护措施。

  采用规模战略 集团化、规模化是现代(现代装修效 果图)企业的基本走势。近几年,我 国陶瓷行业虽然做了大量工作,使产业集中度和市场竞争力得到了很大提高,开 始转向规模经营,但还没有形成绝 对的规模优势。面对经济全球化的挑战,国 内企业要根据市场定位,找准优势,打破原有的组织形式和区域界限,有意识地 在市场竞争中通过优胜劣汰培育大的企业集团。 采用创新战略 能否保持技术领 先优势是企业在全 球市场竞争中制胜的关键因素。国内陶 瓷工业要不断瞄准高 科技、高起点、高标准去构建企业的科技发展战略,建立 完善的技术创新体系和机制,不仅重视对科技意识的培养、重视对科技人才的吸 引,还要从实际出发,将科技研发视为后盾,切实做到在发展中创新,在创新中 发展。 采用品 牌战略 我国陶瓷企业应当有紧迫的商 标和品 牌意识,注意从管理水平、服务水平、 产品品 质、产品推广、职工素质、文化建设等方面提高企业的综合素质,精 心 打造知 名品 牌,提高产品 质量和档次,走名 牌发展之路,从根本上提高企业 的综合素质和竞争能力。 采用管理战略 国内企业要在学习和借鉴国外先进的管理理念与方法的同时,大力推进成 本、质量、财务、营销等方面的创新和管理信息化,从管理体制、决策程序、资 源配置、经营策略、收入分配和企业文化建设等方面积极采用新思维、实行新方 法,通过岗位责任制、成本核算制、质量否决制、行为约束制等的建立健全与完

  善,大力推进企业组织制度、用人制度和激励机制等的创新,优化管理队伍、提 高管理素质,充 分发挥管理者的积极性。

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  采用质量战略 国内陶瓷企业要牢固树立“质量第—”的观念,建立健全质量保证体系,扎 实开展全 面质量管理活动,努力提高抓好产品 质量的业务技术水平,完善售后 服务措施,夯实质量基础,不断调整产品结构,加快产品结构的优化升 级,开 发高质量、高 档次的产品,以优 质产品赢得用户、占领市场。

  陶瓷企业未来要打破传统营销模式,走出一片新天,就必须从品 牌定位做 起,精准定位目标市场,研发出适销、对路的产品组合,完善营销模式,以—流 的团队执行力,以点带面,逐步寻求新的突破:

  (一) 确立企业竞争战略模式 现代营销理论一般将企业的竞争战略归纳为三个种类:成本领 先、别具一 格和集中一点。成本领 先战略,就是依靠强大的资金实力以及先进的设备优势, 构建起超大的产能,在行业中以生产的规模优势,获得上游原料供应商价格优惠 以及优先供货支持,达到以规模优势拉低产品平均生产成本,进而凸显产品性 价 比优势,然后以性 价 比优势获得较大的市场份额的竞争策略。别具一格战略, 就是依靠超前的设计能力或独 特的工艺技术,生产出时尚个性的产品,或设计 出个性化的产品应用效 果,在终端专卖店展示中凸显在行业中品 牌的差异性, 并逐渐形成产品区隔,靠走产品组合及品 牌形象差异化的道路,获得较固定的 消费群体的竞争策略。而集中一点战略,就是以企业在行业内某一有限的细分市 场上从事经营活动为基础,只做好某类产品,在这有限的目标市场上寻求竞争优 势,即小市场大份额策略。而行业内奉行同一个战略的企业组成一个战略群,同 一个战略群中只 有推行该战略为成功的企业,才能获得较 高利润。 有什么样的竞争战略,就会有什么样与之相适应的目标客户群体和渠道模 式。 (二)竞争战略决定渠道模式 一般情况下,陶瓷企业根据自身的特点,确立好竞争策略,然后再根据竞争

  策略,制定和规范好渠道模式: 1、采用集中一点战略的企业,一般是企业规模较小,资金实力较有限,比

  如佛山的某企业,只专注做仿木纹的瓷质木纹砖,它将这一工艺系列产品做到极 致,规格齐,设计新,颜色丰富,质感好,用眼看和用手摸,均能和真木媲 美, 并获得了行业的一致认可与推崇。像这类企业,往往没有强大的产能,不具规模 和性 价 比优势,产品线较短,只能走个性化利润之路,那么这种陶瓷制造企业 就必须依靠零售商作为形象窗口,宣传品 牌和进行零售,以及依靠家装设计师 群体引导消费,将产品通过设计的手法,渗 透到追求品味的精英消费阶层;所 以这类企业渠道设计应该为:一层渠道,确保减少流通环节,降 低流通成本; 独 家分销,确保经销商对当地市场的绝 对控制力,达到利润的保 障;多种渠 道,零售加家装设计师推广渠道等,多条腿走路。

  2、采用成本领 先战略的企业,一般都是具有超大的规模,雄厚的资金实力, 产能吞吐量较大,依托规模优势带来的性 价 比优势,赢得尽可能大的市场份额。 如佛山某多品 牌企业,产品品类齐,产品线长,基本囊括了市面上主流的品种 花色规格,在产品开发方面,主要采取跟随并适度创新的策略。这类企业的品 牌 一般定位中档,以满足为广大消费群体的需求作为目标,走大流量低利润的经营 之路,薄利多销。

  为了保证其产品性 价 比优势能在终端体现,所以往往会采取渠道扁平化的 策略,剔除流通过程中导致成本增加的任 何环节,确保产品在终端的竞争力, 如石湾某多品 牌企业旗下的几个品 牌,将繁星布点战术发挥到极 致,各品 牌 均有 600 多个签约经销商。这类企业,一般采取代理加分销的二层渠道策略,市 场重 心尽量下沉,企业签约经销商直接布局到县级市场,只要有能力,达到直 接从企业发货量的商家,均鼓励直接签约,较大限度的实现小区域代理制。采用 密集分销模式,增加销售火力点;渠道模式采用以零售工程分销为主的做法, 囊括为广大的消费群体为目标,凸显品 牌性 价 比优势。渠道扁平化的策略是 否执行到位,对于成本领 先型品 牌的渠道建设具有为重要的战略意义。

  3、采用别具一格战略的企业,一般都是在行业中设计能力较强,产品组合 新潮有特色,品 牌包装策划手法独 特,属于能引 领行业流行趋势的企业。这 类企业往往产品较齐全,产能较大,资金实力较强,人力资源充裕,产品颇具竞

  争力,品 牌溢价高,目标市场定位较高 端,是走高 端品 牌经营之路的企业。 这类企业,产品设计方面追求能和潮流接轨,时变时新,市场策划和品 牌包装 推广形式独树一帜,经过多年的积累后,往往成为行业的领军品 牌;不管产品 设计还是品 牌促销推广形式等,均是行业跟风和追捧的对象,消费者的指名购 买率较高,因此适合使用混合立体渠道模式,尽量满足消费者从不同渠道购买产 品的需求,而作为别具一格战略的企业,一定以强化设计和创新作为原动力,重 点突破和投入,达到产品和形象独树一帜,并以此来推动渠道的立体化。

  当前国内陶瓷行业面临的许多瓶颈问题,包括生 态、环 保、节能降耗、减 排、抗风险能力、新产品开发、物流、会展等等,要解决或突破的一个好办法就 是引进和使用外行业的先进技术、行业外许多有用的公共资源。

  过去的事例如此。中国的建筑瓷砖有今天的局面,关键的一步就是当年全线 的引进国外生产线,包括粉体制造、压砖机、窑炉等的新装备、新技术、新工艺。 中国的全自动液压压砖机开发已经达到全球的领 先水平,关键是引进了两项技 术,即有限单元分析法和预应力缠绕技术。卫生洁具长期使用地摊式的注浆成型 和石膏模,直至台式注浆、树脂模、高、中、微压力注浆技术的引进并广泛使用 之后,开拓了卫生瓷生产的全新局面。日用陶瓷自古以来就是手拉坯、旋坯、注 浆成型,上世纪六十年代引入滚压成型、压力成型,使日用瓷生产提高了一步, 但更现代化生产的等静压成型还是从国外引进之后才实现的。现在很多企业的营 销模式、展厅模式都是学了百货业等外行业的做法而出现的。陶瓷的彩印技 术来自印刷业。

  现在的事例也应如此。当前要搞好环 保、污水处理、除尘、除硫、节能降 耗等等都不是陶瓷行业的强项,要搞好,只 有从外行业引进技术来解决,要请 外行业的人来帮忙解决,才有突破性的治标又治本的解决方法。

  陶瓷行业未来的发展要技术进步,同样要重视从外行业引进技术、人才、文 化、资金四大项。试设想,陶瓷生产的原料加工 工艺没有更 好的办法、粉碎功 耗不降下来,效率不提高,颗粒细度与匹配形状没找到更合理方案等,技术层面 是谈不上真正提高的;煅烧温度与时间不降下来,谈节能也仅仅是表面的东西;

  制品生产的精度提高光、磨边、切边、抛光来补充加工差异就是很低级的思路。 未来的陶瓷很可能分为两支:一支是艺术家的作品,手工为主;一支是现代工业 化产品,要引进使用很多外行业的科技成果。

  不论什么时候,陶瓷业提 升发展,要靠行内,也一定要靠行外,并且往往 引进外行会带来更多的创新。

  选准定位做好商业模式的创新。作为一家原来是以出口为主的建材企业,当 你回来再做国内市场时你会发现原来你看不上的一些对手现在已经凭借着扎实 的品 牌与市场网络领 先于你,所以这时再去跟对手拼的话那么很可能你会吃 亏。所以在选准定位的基础上同时通过商业模式创新来实现的突围的方式。比如 杭州的大庄地板,在生产竹地板方面有着很高的行业地板,那么完 全可以立足 于这个细分市场来实现突破?但是光这样可能还不行,那么可能意味着你的营销 模式还得创新,比如你可能前期就要以工程大客户营销来配置你的营销管理模式 从而实现突破。再进一步讲所谓商业模式,还包括着你的盈利模式创新,比如举 个例子,是靠产品盈利还是靠服务?还有你的管理模式等等,都需要根据你的市 场情况进行配置。

  强化品 牌形象的塑造。地板等建材企业的品 牌形象塑造经历了三个阶段, 第—是 iso 质量认证,第二阶段是明 星代 言,现在正逐步进入了第三阶段就是 央视等媒体广告轰炸,比如世友、等企业纷纷加 大了对广告投入这一快的 投入。一方面为这些企业进行品 牌塑造的雄心和专注感动,我认为这些企业只 要持续投入就一定可以得到回报。但是另外一方面我也提点个人意见:我认为品 牌的塑造首先应该是建立在你对品 牌长远规划的基础上,否则那就是纯粹的炒 作与企划工作,你投入再多的钱也就是赚个热闹,混个脸熟,但是到了终端,消 费者看到你的品 牌是不是有一种一见钟情,死心塌地的感觉认准你这是衡量 你品 牌的唯—标准。如果到了终端就容同进入皇宫后院,一下子眼花了,那么 只能说明你没有品 牌,只 有知 名度。

  检验品 牌的唯—标准是时间,纵观全球各大品 牌,都是时间凝练的产物而 非其他。只 有经的起时间历练,或者这么说:你只 有经的起长期投入才可能换

  的回你所需要的那种品 牌忠诚度。 品 牌传播好方式是口碑与公关。此外,品 牌不等于广告宣传,广告宣传只

  是快速提高知 名度很好的一种方式,但是并未唯—,也不是性 价 比较高的投 入方式,上次在给一家建材企业培训时我曾经说过:其实口碑传播和公关才是较 好的品 牌传播方式,而非广告。但是广告具有比较快、较大的传播效应。我曾 经遇见过一个作橱柜的区域小品 牌,产品款式一般,但是老 板特别注重安装和 售后服务等工程,所以满意度特别高,他现在几乎不用作广告,口碑传播就占 40%多,而一个小区往往 300 多户他能拿下一个 100 多户,非 常厉害,其实我 认为在这个区域消费者眼中它就是一个品 牌,而不一定全 国都知道才算品 牌。

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